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搶灘2019白酒市場,蘇寧五糧液戰略合作再深化
發布時間:2019-05-21 來源:中山蘇寧

蘇寧618年中大促剛剛啟動,5月17日,蘇寧易購總部又迎來一位重量級的客人。當天,五糧液集團副董事長鄒濤帶隊到訪南京蘇寧易購總部,與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧快消集團總裁卞農就智慧零售、渠道拓展、多產業聯合等內容展開深度溝通,深耕白酒行業全場景全客群布局,搶灘2019白酒市場。

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借力蘇寧全場景布局,重點突破差異化經營

蘇寧與五糧液的合作一直被看作零售巨頭與白酒企業合作的標桿。2018年,五糧液在蘇寧全渠道取得了較高的銷售增長。尤其是五糧液高端產品,備受消費者青睞,全線銷量創新高。進入2019年,五糧液產品銷售一直保持高增長。僅前4個月,蘇寧平臺的五糧液銷售已超去年一半以上。

據悉,雙方今年將進一步鞏固提升在蘇寧易購的合作,同時將重點圍繞零售云、B2B渠道通過差異化商品來滿足不同人群。

同時,線下渠道的蘇寧小店、蘇鮮生也將深化與五糧液的合作,實現品牌聯動、消費者體驗、產品推廣。

值得一提的是,縱觀國內白酒市場,白酒產品及體驗的“被同質化”削弱了產品本身的競爭力,消費者已經很難在產品上找到興奮點。在這樣的背景下,蘇寧全場景、全客群的布局優勢,無疑將成為助力五糧液提升品牌影響力和銷售的有力保障。未來,借力蘇寧小店等線下渠道,提升消費者的高度參與感,無疑成為五糧液拓展產品體驗的新途徑。

雙方協商在推廣交杯五糧液、五糧液生肖酒,特殊規格五糧液等次標品基礎上,同時拓展五糧液系列品的深度合作,借助多渠道強化五糧液系列酒的推廣。為消費者提供更加多樣化的選擇。

“老朋友”關系再升級,全面提升多產業合作

除了目前已有的白酒主營業務,雙方商議還將在茶葉、紙業、物流、投資、扶貧公益、及供應鏈金融等板塊快速布局。

零售起家的蘇寧,有很強的商品經營能力,在零售、物流、科技、金融等板塊深耕多年,有著完整的產業鏈布局。如今五糧液也擁有多產業布局,確立了“做強主業,做優多元,做大平臺”的戰略思路。鄒濤希望五糧液能夠在蘇寧的渠道進一步拓展,各產業全面開花。在抓好主營業務的基礎上,提升其他業務發展,充分發揮雙方優勢,實現共贏。

在消費者建設方面,蘇寧與五糧液將通過酒水品鑒會,新品首發、超級品牌日、大牌粉絲日等活動實力圈粉。

2019年是蘇寧與五糧液的戰略合作升級年,除正常酒類業務合作以外,雙方將重點突破物流資源整合、供應鏈金融服務、鄉村振興與扶貧、投資領域、體育賽事營銷整合等方面。兩大企業的強強聯合在未來將碰撞出怎樣的火花?敬請期待。

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